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农行扬州分行个贷总量、增量实现“双第一”

来源:    编辑:今航    发表时间:2015-07-11 17:38:57    浏览:502
摘要

农行江苏扬州分行以“抢占市场、挖掘客户、强化考核”为抓手,持续开展个贷专题营销活动,个贷业务发展速度明显加快。至10月末,全行各项个人贷款余额82.84亿元(不含卡透支,下同),比年初净增9.05亿元...


农行江苏扬州分行以“抢占市场、挖掘客户、强化考核”为抓手,持续开展个贷专题营销活动,个贷业务发展速度明显加快。至10月末,全行各项个人贷款余额82.84亿元(不含卡透支,下同),比年初净增9.05亿元,个贷总量和增量市场份额分别占当地四大行的26.76%、58.41%,实现了“双第一”,成为江苏农行系统内首个实现这一目标的二级分行。

在当前宏观经济不景气、法人客户有效需求不足的形势下,农行扬州分行将个人贷款特别是个人首套房按揭作为投放第一优先级。在信贷计划上予以充分保证;在资源配置上从工资、费用等方面实行重点倾斜。还配置了个贷专项营销费用。个贷工资和费用实行按季考核,并及时兑现。

针对今年房地产消费市场刚性需求回暖的情况,农行扬州分行积极开展系列市场营销活动。二季度,全行开展了“金钥匙 好时贷”个人贷款专题营销活动。活动期间,除已确定的产品工资和营销费用外,市分行还组织了支行、客户经理分组进行PK,拿出专项营销费用和工资进行单独奖励,在全行营造了“赶超对手、力争第一”的良好氛围,客户经理跑楼盘、抢市场、争客户,主动营销,克难求进,全行59名客户经理累计营销个人贷款8.8亿元,个贷余额净增3.82亿元,个贷增量市场份额由一季度末的第三位上升到第二位。10月末,全行提前实现个贷总量、增量市场份额当地同业第一的目标。

为进一步强化绩效考核,农行扬州分行对全行个贷客户经理营销业绩建立台账,每季按品种统计到人,由市分行直接进行考核,及时兑现工资和费用。上半年,全行共拿出3.5万元专项奖金用于奖励13名“个贷之星”。



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