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辽宁农行二手住房贷款增幅70.2% 市场份额居同业第1位

来源:    编辑:今凡    发表时间:2016-03-18 16:53:59    浏览:1267
摘要

去年以来,农业银行农行辽宁分行积极顺应全省二手房市场发展趋势,提前组织布局,优化金融服务,力争精准发力,积极打造个人信贷业务发展的新增长点。截至2015年末,该行累计发放二手住房贷款9.88亿元,比年...

去年以来,农业银行农行辽宁分行积极顺应全省二手房市场发展趋势,提前组织布局,优化金融服务,力争精准发力,积极打造个人信贷业务发展的新增长点。截至2015年末,该行累计发放二手住房贷款9.88亿元,比年初新增8.26亿,同比多增6.63亿元,增幅70.2%,市场份额居同业第1位,领跑二手户信贷业务。

据了解,随着房地产交易市场的发展,一手住房贷款按揭市场趋于饱和,二手住房成交规模不断扩大,逐渐成为市场交易主体。特别是国家“营业税5改2”和辽宁省“九条措施”的出台,直接刺激了大量较新的二手住房进入市场,极大提升了二手住房市场的活跃程度,二手房业务逐渐成为个人贷款方面同业竞争的新焦点。面对这一市场变化趋势,农行辽宁分行审时度势,主动应对,通过调研分析,及早提出了“将二手房贷款作为一项战略性业务加快发展,打造新业务增长点”总体工作要求。为了快速切入全省二手房市场,该行成立了专门营销团队,针对营销渠道、中介类型、同业政策等积极开展调研,形成了专题报告,并据此出台了扩大业务覆盖、优化工作流程、灵活进行定价、提高营销产品计价水准等一系列推动措施,解决了“人员、渠道、效率”等核心问题,打通了业务发展的瓶颈。

农行辽宁分行大力开展业务主题营销活动。该行组织策划了“二手房·找农行”等专题营销活动,设计制作了主题营销海报,在辖内营业网点、公交站牌、电视等传统媒体和微信、微博等新兴媒体上广泛宣传,提升农行辽宁分行品牌效。同时,该行主动抓源头批发营销,深入与大型优质中介合作,全辖新准入4家总行级百强中介,与129家中介开展了合作,取得明显效果,有效地介入二手房市场,在业界树立了农业银行二手房业务的良好品牌形象。2015年该行投放贷款3.71亿元,抢占了同业市场的先机。

农行辽宁分行加强从业人员的培训工作,不断完善服务品质与细节。为了夯实服务细节和品质,提升客户服务体验,提供一揽子综合金融服务,该行大力开展了二手房营销与操作实务的专项培训工作,对近900名个贷条线从业人员进行专题视频培训,对业务流程、政策调整情况及产品营销要点进行重点讲解。同时,该行积极组织相关工作人员开展互帮互学和自主学习活动,使更多的从业人员成为二手房信贷业务的行家里手,为更好地开展二手房信贷业务提供了有力保障。


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